индивидуальные занятия

дизайн-курсы

компьютерная графика

курсы

современные
профессии

корпоративное обучение

тренинги
репетиторство

семинары

Агент по недвижимости

Цель: усвоение слушателями основных вопросов, связанных с организацией и проведением поиска, взаимодействия с потребителем риэлтерских услуг, технологий проведения операций с городской и загородной недвижимостью, по договору ипотеки, расселение, а также работы с продавцами объектов недвижимости.

Задачи:

  • освоение слушателями понятийного аппарата, отражающего риэлтерскую деятельность;
  • раскрытие сущности, специфики и структуры различных технологий поиска и взаимодействия риэлтера с продавцом и покупателем объекта недвижимости жилого назначения;
  • освоение методики оценки объекта недвижимости жилого фонда;
  • раскрытие основного содержания, этапов и требований к сделкам с недвижимостью.

Программа курса:

 Основы деятельности
  • Введение в недвижимость. Основные понятия рынка недвижимости. Виды объектов недвижимости и сделок с ними.
Гражданское законодательство в сфере недвижимости
  • Основные понятия гражданского законодательства в области недвижимости. Понятие правоспособность и дееспособность граждан. Правовой статус иностранных граждан и лиц без гражданства. Ограничение дееспособности гражданина. Восстановление дееспособности. Опека и попечительство. Эмансипация гражданина. Собственность супругов. Понятие и содержание правоспособности юридического лица. Виды юридических лиц. Иностранные юридические лица. Филиалы и представительства юридического лица. Порядок создания и правовое положение. Ответственность юридического лица. Реорганизация юридического лица. Порядок ликвидации юридического лица. Недвижимые и движимые вещи, государственная регистрация недвижимости. Служебная и коммерческая тайна.
  • Доверенность. Понятие права собственности. Возникновение права собственности. Осуществление права собственности. Объекты права собственности. Субъекты права собственности. Формы собственности.
  • Общая долевая и общая совместная собственность. Виды и объекты права государственной собственности. Управление и распоряжение государственной собственностью (федеральной и муниципальной). Что такое рента. Самовольная постройка, ее последствия.
  • Виды сделок. Форма сделок. Государственная регистрация сделок. Недействительность сделок. Представительство, коммерческое представительство.
  • Понятие договора. Существенные условия договора. Форма договора. Публичный договор, договор присоединения, предварительный договор. Заключение договора. Основные изменения и расторжения договора. Договор купли продажи.
  • Мена, договор мены. Дарение, договор дарения. Пожертвование.
  • Общие положения об аренде. Договор аренды. Объекты аренды. Срок договора аренды. Арендная плата. Аренда зданий или сооружений. Аренда предприятия.
  • Долевое строительство жилья. Общие положения о подряде. Госконтракт  на выполнение подрядных работ для государственных нужд. Договор возмездного оказания услуг, его правовое регулирование и исполнение. Цена услуг. Договор займа, его форма и последствия нарушения.
  • Кредитный договор.
  • Банковский счет и расчеты.
  • Общие положения о хранении.
  • Договор поручения. Обязанности поверенного.
  • Договор доверительного управления имуществом.
Земельный закон
  • Земельное право и вопросы земельного законодательства. Право собственности на землю. Правовое регулирование использования земель. Государственное регулирование земельных отношений. Земельный процесс. Ответственность за земельные правонарушения. Рынок земли РБ. Операции с землей и практика сделок.
Жилищный кодекс
  • Жилищный кодекс и вопросы жилищного кодекса на современном этапе. Реформа ЖКХ. Правовой режим жилых помещений. Право пользования жилым помещением: субъекты права пользования жилым помещением, прекращение права пользования жилым помещением. Содержание права собственности, права третьих лиц на жилое помещение. Перепланирование и реконструкция КГТ. Приватизация КГТ. Нормативная база приватизации в РБ. Приватизация объектов жилой и нежилой недвижимости (собственности) на современном этапе. Состав жилищного фонда. Договор найма жилого помещения. Служебные жилые помещения.
Наследование
  • Наследование. Виды наследования.
  • Государственная регистрация прав на недвижимое имущество.
  • Государственная регистрация прав на недвижимое имущество.
Ипотека
  • Понятие об ипотеке. Нормативно-правовая база и документообеспечение (залог, закладная и т.д.). Принципы ипотечного кредитования. Разновидности ипотечного кредитования. Условия, предлагаемые коммерческими банками. Социальная ипотечная программа. Перспектива развития ипотечного кредитования.
Страхование на рынке недвижимости
  • Общие положения. Закон РБ «Об организации страхового дела в Республике Беларусь». Субъекты страхования. Объект страхования. Исключение их страхового покрытия. Страховая сумма. Франшиза. Страховой тариф. Тарифные ставки по страхованию ответственности риэлтеров. Коэффициенты. Страховая премия. Договор страхования. Изменение степени риска. Страховая выплата. Страхование прав собственности (титул). Порядок разрешения споров. Страховые случаи. Судебная практика.
Налогообложение в недвижимости
  • Законодательная и нормативная база налогообложения недвижимости. Ставка, плательщики, льготы, порядок уплаты.
  • Особенности налогообложения операций с недвижимостью. Налогообложение недвижимого имущества. Практика рассмотрения споров с налоговыми органами. Особенности заполнения платежного поручения.
  • Закон РБ «О налогах на доходы и прибыль предприятий, объединений, организаций».
Оценка недвижимости
  • Определение оценки. Цели. Функции, назначение оценки. Объекты оценки.
  • Понятие о пакете прав. Право владения. Титул. Право распоряжения и использования. Нормативная оценка объектов недвижимого имущества. Методика оценки. Рыночная стоимость. Критерии рыночной стоимости. Отличие стоимости от цены. Ликвидационная и восстановительная стоимость. Стоимость замещения и иные виды стоимости.
Психология делового общения
  • Психологические аспекты управления недвижимости. Система отношений с арендаторами, собственником и сотрудниками.
  • Психология делового общения. Общение как взаимодействие (интерактивная сторона общения). Коммуникативная сторона общения. Как справиться с агрессивным клиентом. Как справиться с властным требовательным клиентом. Как справиться с болтуном. Как справиться с пассивным клиентом Отличительные черты. Советы по общению с такими клиентами. 66-пунктный профиль клиента.
Тактика прямых продаж
  • Этапы личной продажи. Поиск и привлечение клиента. Формирование первого впечатления.
  • Выявление потребностей клиента. Эффективная презентация коммерческого предложения. Использование знаний об особенностях психотипа клиента в деловой беседе. Преодоление возражений, переговоры о цене. Методы завершения сделки.
  • Послепродажная работа с клиентом.
Государственная регистрация недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним
  • Законодательство РБ о государственной регистрации недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним и сфера его применения. Субъекты и объекты государственной регистрации. Единый государственный регистр недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним. Гарантийный фонд.
Закон РБ «О нотариате и нотариальной деятельности»
  • Лица, имеющие право осуществления нотариальной деятельности, и их компетенция.
  • Место осуществления нотариальной деятельности. Оплата нотариальных действий и услуг, связанных с их совершением. Государственный нотариус. Частный нотариус. Нотариальные действия. Выдача свидетельств о праве собственности на долю имущества, нажитого супругами в период брака.
Закон РБ «О защите прав потребителей»
  • Права потребителя. Информация о товарах, об изготовителях. Гражданско-правовая ответственность изготовителя. Судебная защита прав потребителя. Общественная защита прав потребителя
  • Указ Президента РБ «О мерах по упорядочению учета и сокращению количества пустующих и ветхих домов с хозяйственными и иными постройками в сельской местности»
  • Указ Президента РБ «О долевом строительстве многоквартирных жилых домов»
  • Указ Президента РБ «О некоторых мерах по регулированию жилищных отношений» и Положение о порядке учета граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий, предоставления жилых помещений государственного жилищного фонда, утвержденное Указом Президента РБ.
  • Указ Президента РБ «О совершенствовании контрольной деятельности в РБ»
  • Положение о лицензировании деятельности по оказанию юридических услуг «О лицензировании видов деятельности, выдачу специальных разрешений (лицензий) на которые осуществляет Министерство юстиции РБ»
  • Указ Президента РБ «О риэлторской деятельности в РБ»
  • Правила осуществления риэлторской деятельности в РБ;
  • Постановление Министерства юстиции РБ №42 от 01.06.2009г. «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтоской деятельности в РБ»;
  • Постановление Совета министров РБ №386 от 14.03.2088г. «О некоторых мерах по реализации Указа Президента РБ № 140 от 28.02.2008г.»
  • Нормативные правовые акты Совета Министров РБ и республиканских органов государственного управления. Регулирующие порядок осуществления риэлторской деятельности
Безопасность профессиональной деятельности
  • Как обезопасить себя при осмотре квартиры. Как обезопасить себя при сделки. Как обезопасить свой офис. Как обезопасить свой дом. Рекомендательные советы.

Общая продолжительность курса: 35 учебных часов.

Полная стоимость курса: 180 руб.

Часто задаваемые вопросы…

Designed by Ju1jan